73. 玩具厂

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刚收假回来没多久，宁城各个幼儿园、小学旁边便摆起了一个奇怪的小摊子，上面卖的玩具都是大家没见过的，比如色彩艳丽有趣的积木，木质小火车，直升机，还有叫做打地鼠的小玩具，用小锤子一锤就能将小地鼠打进洞里。

这些都是小孩子喜欢的玩具，还有让家长爱不释手的益智玩具，比如数字拼图积木，孩子会认哪个数字就将自己会的用鱼竿吊起来，或者直接买字母拼图，让孩子在玩当中就掌握了要学的知识。

玩具是在孩子的胡搅蛮缠中买下的，那些益智玩具，摊主一套“在玩中学”“不输在起跑线上”的理论哄得家长买了这个，那个也想买，没多久就卖完了，好在摊主保证第二天还会过来卖。

实验中小学这边，叶予初看着一个老实巴交的农民大伯老老实实地将她交给许雯爸爸的那套说法讲给围着的家长孩子听，每说一回儿，就有几样东西卖出，旁边的袋子肉眼可见地越来越矮，直到人流消失，摊主在意犹未尽地收起东西离开。

二月底时叶予初想到了后世风靡整个世界的各种幼儿益智玩具，想到后世的那些营销，基本没有家庭不买几个给自家孩子的，便将一整套的制作图纸，营销方案都给了许雯爸。

许雯爸许世杰是个雷厉风行的人，很快组建起了一个小作坊，专门来制作这些玩具，采取分工作业的方式，一人负责一个零件，做了差不多两个月，堆积了足够的货物之后，就开始在宁城分销。

分销出去的净利润许世杰承诺给叶予初三分利，叶予初拒绝了，但许世杰直接就跟她爸叶伟商讨之后，签订了一个合同，叶予初这边得利一分，叶予初见状，也只能作罢。

许世杰是个聪明人，人家帮忙是看在自己女儿的份上，给一些钱太过小气，再说见识了叶予初的聪明之后，他急需要将人绑在他的战车上，这样后续有什么问题，或者有想法了，他可以直接去找叶予初，光靠着友情，总有耗光的时候。

许雯妈陈燕子肉痛了一阵，皱眉道，“她不就画了几张纸，出了点主意，我看了那画，谁都能画，给她那么多分成，她根本就是坐着收钱，啥力气都没卖。给个一成都很不错了，你给那么多干嘛。”说到后来，她简直控制不住心痛，她平时一分钱恨不能掰成几份用，这么多钱白白给出去。

许世杰怒斥道，“你就是头发长见识短，我本来打算给三分，伟子不同意，好说歹说才同意要这一分利，还说给不给随意，叫我不要放在心上。”

不待许世杰说完，陈燕子就气恼道，“好啊，你都不跟我商量一下，就答应给她三分利，我怎么找了你这么个蠢人，人家不要不是正好嘛，你是怕钱多咬到手是不是啊。”

许世杰见老婆这么生气，自己反倒不气了，忍不住自得的笑起来，“我这么做是看得长远，你啊。”许世杰摇摇头，看着老婆气鼓鼓的样子，想到听到他说这话的大哥也是不敢置信的样子，这个家里，估计也只有他这么聪明。

陈燕子心堵得要命，锤了老公一下，没好气道，“得了吧，不是我把小初找来家里，你这生意，没影的事。”说完，陈燕子心情平复了一些，老公的性子她是知道的，没自己那么小气，但也不是那种平白给人好处的人，想着，她拐了丈夫一胳膊，问道，“你到底怎么想的，我们直接给她一笔钱不是挺好的嘛，这要是以后生意做得好，每次给一成利，那就不是小数目了。”

说到这个，许世杰眉飞色舞，没办法，这真是他最聪明的一次了，在老婆不耐烦的神色中娓娓道来，“这个生意不是长久之计，这么说吧，我们自己做肯定就只能是那样，喝点汤还可以，其他的就别想了，这头批货我们赶了两个月，堆了两屋子的货，才拿出去卖，就是为了抢占先机。你看这玩具，跟家具比起来是不是简单多了？”

陈燕子点头，是的，这个活就连初学木工的学徒也能做。

“如果只做一天就卖出去，那不是马上就有人模仿，所以我们做了那么多才拿出去卖。这不，市面上就只有我们家有，大家也只能来我们这里买。但是过段时间，等其他木匠反应过来了，也跟我一样做这个卖，那我们也只能赚一部分钱了。这又不是必需品，以后买的人越来越少，生意都不知道做不做得下去。”

陈燕子越听越担忧，“那我们以后又要回来种地？”她见识了商业的来钱快，再让她回来种地，她是决不愿意的，再说，家里的地都租给了丈夫的兄弟。

“所以啊，我们太需要小初了。”许世杰抽了根烟，缓缓道，他就是一个农民，市场的发展他看不懂，产品设计也没那个头脑，既然自己没有，那就借。从这次自己老婆只是问问，叶予初就愿意帮忙设计出东西，又帮着出主意卖，就可以看出这是个有情义的孩子，值得他投资。

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