第67章 白白膏的体验活动策划(第1/2页)

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好的，这是第二卷第六十七章。

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第二卷：溪流汇江

第六十七章：白白膏的体验活动策划

“秘制白白膏”的概念引入，在“静心坊”核心团队内部激起了不小的水花。苏曼对其改善孕斑的可能性充满期待，陈致远也认可其广阔的市场前景。然而，林静深知，一款好的产品，尤其是像白白膏这样需要改变消费者“美白=外敷”固有认知的内调产品，绝不能仅仅停留在理论和口头宣传上。必须设计一个精巧的“入口”，让目标客户能够以最低的成本、最轻松的方式，亲身感受它的魅力。于是，一场名为

“28天焕白新生体验营”

的线上活动，在林静的精心构思下雏形初现。

周末的工作室，少了平日的喧嚣，阳光透过玻璃窗，洒在铺满草稿纸的操作台上。林静、苏曼和陈致远围坐在一起，针对白白膏的首次亮相，进行着深入的策划讨论。

“我们不能一上来就让人家买正装，”林静用笔点着草稿纸上的核心思路，“内调见效需要周期，客户会有犹豫。所以，我们必须先提供一个‘体验’的机会，降低决策门槛。”

第一步：设计极具吸引力的“体验装”。

经过核算和讨论，他们决定制作一批成本可控的“28天体验装”。每个体验装内含足够服用28天的小分量白白膏，恰好覆盖皮肤代谢的一个小周期（皮肤完整代谢周期约为28天），并配有一本精心设计的《内调美白知识手册》和一份《28天焕白记录卡》。

“体验装的价格要极具诱惑力，几乎不赚钱，甚至微亏，我们的目标是引流和收集案例。”林静强调，“这本手册非常重要，要把我们之前讨论的中医美白理论，用通俗易懂的语言和图文呈现出来，教育市场，改变认知。”

第二步：构建完整的活动流程与内容支撑。

林静在白板上画出了活动的时间轴：

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预热期（3天）：

在朋友圈、核心客户群、代理群进行内容预热。发布关于“内调美白”的系列科普小短文、短视频，提出“你的美白方式真的对了吗？”等引发思考的问题，制造悬念和期待感。重点突出“健康白”、“通透感”、“由内而外”的概念。

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招募期（5天）：

正式发布“28天焕白新生体验营”招募令。明确活动价值：专业中医美白理论指导

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